Servicios · B2B y Tecnología
Marketing B2B para empresas de tecnología
Generamos demanda calificada para empresas de software, servicios TI y tecnología en México: posicionamiento claro, contenido técnico que un director de área sí lee y campañas en LinkedIn y Google alineadas con ventas. Medimos lo que importa en ciclos largos — MQLs reales, reuniones agendadas y pipeline atribuido — y lo reportamos en un tablero que resiste preguntas de consejo.
Qué incluye
- 01
Posicionamiento y mensajes por segmento e industria
- 02
Contenido técnico: casos, comparativas y páginas de solución
- 03
Campañas de demanda en LinkedIn Ads y Google Ads
- 04
Secuencias de nurturing por correo alineadas al ciclo de venta
- 05
SLA marketing–ventas: definición conjunta de MQL y tiempos de atención
- 06
Dashboard de MQL a pipeline con atribución por canal
Cómo trabajamos
- 01
Diagnóstico
Entrevistamos a ventas, clientes y dirección. Mapeamos el ciclo real de compra y dónde se cae hoy.
- 02
Posicionamiento
Definimos mensajes por segmento: qué problema resuelves, para quién y por qué tú. Sin palabrería de folleto.
- 03
Motor de demanda
Contenido técnico más campañas en LinkedIn y Google, con landing pages por solución y seguimiento instrumentado.
- 04
Alineación y medición
SLA con ventas, revisión mensual de pipeline y decisiones basadas en atribución — no en corazonadas.
Caso destacado
Nublia
SaaS de logística con sede en Guadalajara. Reconstruimos su embudo de demanda: menos volumen de contactos, mucho más pipeline que ventas acepta como propio.
- MQLs contra el semestre anterior
- +156%
- pipeline atribuido, a agosto de 2026
- $18.4 MDP
- costo de adquisición por oportunidad
- −22%
Preguntas frecuentes
¿Trabajan solo con empresas de tecnología?
Nuestro foco B2B es tecnología: software, servicios TI, infraestructura y productos técnicos. Si tu empresa vende a otras empresas con ciclos de decisión largos y varios involucrados, el método aplica — y te diremos con franqueza si no somos el equipo correcto.
¿Qué presupuesto necesito para marketing B2B?
Los programas B2B parten de $55,000 MXN mensuales más inversión en medios, típicamente desde $40,000 MXN al mes en LinkedIn y Google. En B2B el contenido pesa tanto como los anuncios, así que buena parte del fee se va a producir piezas que venden solas.
¿Cuánto tarda en llenarse el pipeline?
En ciclos de venta de tres a nueve meses, lo honesto es esperar señales tempranas (reuniones calificadas, demos) hacia el segundo o tercer mes, y pipeline maduro a partir del sexto. Quien te prometa resultados B2B en treinta días te está vendiendo humo.
¿Cómo definen un MQL?
Junto con tu equipo de ventas, por escrito: perfil de empresa, rol del contacto, señal de intención y comportamiento mínimo. Ese acuerdo (SLA) evita la pelea clásica de «marketing manda basura» contra «ventas no atiende los leads».
¿Hacen ABM (account-based marketing)?
Sí, para listas de cuentas objetivo definidas con ventas: contenido y campañas por cuenta, personalización de landing pages y secuencias coordinadas con tus vendedores. Lo recomendamos cuando el ticket anual supera los $500,000 MXN.
¿Tu pipeline depende de referidos?
Es la señal clásica de que falta un motor de demanda. Platiquemos cómo construirlo sin quemar presupuesto.