+214% leads calificados en 6 meses

Altamar llegó con una paradoja conocida: cientos de leads al mes y un equipo comercial frustrado. Las campañas anteriores optimizaban a costo por formulario, así que el algoritmo entregaba curiosos — turistas aburridos, compradores sin presupuesto, números falsos. El costo por lead se veía precioso en el reporte; la absorción del inventario contaba otra historia.

Con la fase dos por lanzar y 51 unidades en inventario, el desarrollador necesitaba visitas agendadas de compradores reales — mexicanos de CDMX y Monterrey, y extranjeros de Estados Unidos y Canadá — antes del ajuste de precios de agosto.

Redefinimos la métrica de éxito con ventas antes de tocar una sola campaña: lead calificado sería contacto con teléfono verificado, presupuesto declarado desde $3.2 MDP y horizonte de compra menor a doce meses. Todo lo demás dejó de contar, aunque abaratara el reporte.

Reconstruimos el funnel en dos idiomas: landing pages por tipología con precios desde, disponibilidad real y un calendario de visitas conectado al CRM. Las campañas de Meta pasaron de optimizar a formularios a optimizar a leads calificados vía API de conversiones, y en Google capturamos la demanda activa de «departamentos en preventa Playa del Carmen» y sus variantes en inglés.

El contenido dejó de ser render genérico: avance de obra mensual grabado en sitio, recorridos por la zona con tiempos reales a la playa y entrevistas con el arquitecto. Material que un comprador serio sí ve completo — y que el remarketing aprovecha por etapa.

En seis meses el sistema pasó de volumen vacío a pipeline de verdad: 214% más leads calificados que el semestre comparable de 2025, con 38% menos costo por cada uno. El equipo comercial pasó de perseguir fantasmas a administrar 47 visitas agendadas al mes en promedio, y la fase dos alcanzó 71% de absorción antes del ajuste de precios.