Inmobiliario · Publicado 04 AGO 2026 · Actualizado 15 AGO 2026
¿Cuánto cuesta el marketing inmobiliario en la Riviera Maya en 2026?
«¿Cuánto debo invertir en marketing?» es la primera pregunta de todo desarrollador, y casi siempre recibe respuestas evasivas. Aquí van números concretos, con la advertencia obvia: son rangos observados en la Riviera Maya a agosto de 2026, no cotizaciones.
El número que sí importa: porcentaje sobre valor vendido
Antes de hablar de pesos mensuales, fija el techo: un desarrollo sano invierte entre 1.5% y 3% del valor de venta total en marketing durante toda la comercialización. Un proyecto de $300 MDP debería contemplar entre $4.5 y $9 MDP de presupuesto total. Si la suma de fees y medios proyectada supera ese rango, algo anda mal — o el precio de venta, o la estrategia.
Rangos mensuales por etapa
| Etapa | Fee de agencia (MXN) | Medios (MXN) | Foco |
|---|---|---|---|
| Pre-lanzamiento (3–4 meses) | $45,000 – $70,000 | $60,000 – $120,000 | Base de datos y expectativa |
| Preventa activa | $45,000 – $90,000 | $80,000 – $200,000 | Leads calificados y visitas |
| Cierre de inventario | $35,000 – $60,000 | $40,000 – $90,000 | Remarketing y urgencia real |
Los extremos existen: torres de lujo con medios arriba de $400,000 mensuales y lotificaciones que arrancan con la mitad del rango bajo. La etapa manda más que el tamaño: pre-lanzamiento sin base de datos es dinero quemado en frío, y cierre con presupuesto de lanzamiento es desperdicio.
Qué debe incluir ese fee (y qué no)
- Incluye: estrategia, campañas, landing pages por desarrollo, calificación de leads en CRM y reporte quincenal contra metas.
- No incluye (y se cotiza aparte): renders, video de obra con dron, activaciones físicas y el CRM mismo.
- Señal de alerta: propuestas que cobran porcentaje de la inversión en medios sin metas de costo por lead calificado firmadas.
Tres preguntas para filtrar propuestas
Primera: «¿cómo definen lead calificado y quién lo valida?» — si la respuesta no involucra a tu equipo de ventas, es volumen vacío. Segunda: «¿cuál es el costo por visita agendada que esperan al mes tres?» — quien opera de verdad tiene un rango. Tercera: «¿qué cortan si no funciona?» — la respuesta dice más de la agencia que su portafolio.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con menos de $100,000 MXN mensuales totales?
En brokers y proyectos chicos, sí: un sistema básico de lead gen opera desde $70,000 MXN totales. En preventas de desarrollo, difícilmente: por debajo del rango, los datos tardan tanto en acumularse que las decisiones se toman a ciegas.
¿Conviene más un equipo interno que una agencia?
A partir de tres desarrollos simultáneos, un híbrido gana: coordinación interna más especialistas externos en campañas y contenido. Con uno o dos proyectos, el costo total de un equipo interno competente supera al de una buena agencia.
¿El porcentaje de 1.5–3% aplica también en reventa?
No: es una referencia de desarrollo/preventa. En reventa y brokerage el marketing se mide por costo de adquisición por operación cerrada, que en la Riviera Maya ronda entre 8% y 15% de la comisión bruta.