41 unidades de preventa en 7 meses

Lanzar preventa en Tulum en 2026 es entrar al mercado más saturado de mensajes inmobiliarios del país: todos prometen plusvalía, todos tienen renders con la misma palmera. Selva Norte arrancaba sin notoriedad y con un calendario financiero que exigía 35 unidades vendidas antes de agosto.

El comprador objetivo — inversionista mexicano y estadounidense de primera vivienda vacacional — desconfía por default: la zona carga historias de proyectos que nunca se entregaron. La credibilidad no era un tema de marca; era EL tema.

Construimos la campaña sobre lo verificable: régimen de propiedad claro, fideicomiso explicado en video de tres minutos, cronograma de obra con fechas y penalizaciones públicas. La landing page respondía las doce preguntas que un asesor escucha siempre — antes de pedir un solo dato.

En medios, separamos la inversión por madurez: Google para demanda activa de lotes en Tulum, Meta para construir audiencia con el contenido de credibilidad, y remarketing con testimonios de compradores de la fase uno conforme aparecían.

Cada quincena revisamos con ventas la calidad real de las citas por canal y reasignamos presupuesto. Sin drama: el dato mandaba.

La meta financiera cayó un mes antes: 35 unidades a junio y 41 al cierre de julio, con un costo de marketing de 1.9% sobre el valor vendido — la mitad del 4% que el desarrollador tenía presupuestado. La base de datos calificada quedó lista para la fase dos, que arranca en octubre de 2026.